14. Preparing commercial grounds
Commercieel bewuste advocaat-stagiaire
Hoe draag je als advocaat-stagiaire bij aan versterking van de praktijk? Wat zijn kansen in de markt en welke opvolging kun jij in je rol daaraan geven? Hoe realiseer je concrete klantmogelijkheden?
Resultaten
- Je herkent bij (potentiële) cliënten interessante kansen voor kantoor
- Je weet hoe je daaraan binnen kantoor opvolging kunt geven
- Je levert als advocaat-stagiaire je concrete bijdrage aan versterking van de praktijk
2 uur
Optie online classroom
3. Effectief cliëntgesprek
Cliënten leiden
Hoe geef je leiding in gesprekken met cliënten zodat je jouw doelstellingen kunt realiseren? Professioneel leiden door sturing te geven en vertrouwen te creëren.
Resultaten
- Je weet hoe je een gesprek met cliënten professioneel kunt vormgeven
- Je bent beter in staat om cliëntgesprekken te leiden én om vertrouwen van je gesprekspartners te winnen
- Je weet hoe je tijdens gesprekken kunt sturen op jouw doelstellingen en die van kantoor
2 uur
Optie online classroom
4. Standvastige associate
Staan voor je zaak
Hoe toon je persoonlijke overtuigingskracht terwijl je trouw blijft aan jezelf. Hoe zorg je dat je in beeld bent? Hoe boezem je cliënten vertrouwen in?
Resultaten
- Je versterkt je persoonlijke impact, zowel in groepen als in één op één situaties
- Je leert hoe je jezelf in beeld brengt binnen en buiten kantoor
- Cliënten zien een advocaat die staat voor de zaak
2 uur
Optie online classroom
15. Commerciële kansen pakken
Associate die bijdraagt aan business
Hoe ontwikkel je als associate ondernemende vaardigheden in de praktijk? Hoe detecteer je commerciële kansen en welke opvolging kun je daaraan geven?
Resultaten
- Je kunt actief zoeken naar interessante kansen voor kantoor bij (potentiële) cliënten
- Je weet hoe je die bespreekbaar kunt maken en binnen kantoor opvolging kunt geven
- Je ontwikkelt lef om ondernemend gedrag te oefenen
2 uur
Optie online classroom
16. Resultaten met netwerken
Van borrel naar afspraak
Beweeg jij je gemakkelijk en soepel door netwerkborrels en loop je met iets concreets de deur uit? Gefeliciteerd, je hoort bij een zeer kleine minderheid! Netwerken is voor veel professionals een hakkelende en struikelende verplichting waarin tijd wordt verspild. In deze training leer je hoe je ontspannen nieuwe relaties aanknoopt en je tijdsinvestering rendabel maakt.
Resultaten
- Je hebt focus op netwerkborrels en je durft te sturen op je doel
- Je voelt je gemakkelijker tijdens minder formeel contact op een bijeenkomst en je weet hoe je het gesprek met een onbekende voert
- Je weet hoe je aan een informele ontmoeting, een zakelijk vervolg kunt geven
2 uur
17. LinkedIn voor je laten werken
Rendement uit digitale zichtbaarheid
Een strategie hebben met LinkedIn. Hoe maak je online aanwezigheid tot een goede investering? Leren hoe je onderscheidend te profileren en je zichtbaarheid te vergroten.
Resultaten
- Kennis en vaardigheden om LinkedIn met succes te gebruiken
- Inzicht in elementen die je profiel overtuigingskracht geven
- Concrete feedback voor versterking van je profiel
2 uur
Optie online classroom
18. Opdrachten zonder hard selling
Géén acquisiteur, wel werk!
Je ontdekt hoe je stapsgewijs vertrouwen én opdrachten kunt winnen zonder acquisiteur te zijn. Al is er in een commercieel gesprek even geen houvast aan juridische inhoud, dat wil niet zeggen dat je als advocaat dan verkoper wordt. In deze training ontdek je hoe je op professionele wijze stuurt op opdrachten.
Resultaten
- Je weet hoe je acquisitie kunt doen op een manier die bij jou past
- Je zet stappen in commerciële lef
- Je kunt sturen op opdrachten zonder verkoperig te zijn
2 uur
Optie online classroom
19. Becoming a trusted advisor
Gesprekspartner in de boardroom
Het vermogen hebben om strategische dilemma’s van organisaties te doorgronden en weten hoe je persoonlijke uitdagingen van leiders adresseert. Je leert te doorgronden waar bestuurders van wakker liggen én je ontwikkelt je vermogens om daar goede gesprekken over te voeren.
Resultaten
- Je kunt businessmodellen van organisaties doorgronden
- Je weet hoe te sparren over strategische issues met de board
- Je weet hoe je persoonlijke dilemma’s van leiders kunt adresseren
3,5 uur
10. Hiermee onderscheid ik mij
Kiezen waar je voor staat
Wat maakt het verschil tussen een advocaat en een zeer succesvolle advocaat? Wat wordt jouw eigen route naar succes? Inzichten voor next steps in je positionering.
Resultaten
- Je kent je onderscheidend vermogen
- Je weet waar je als advocaat voor wilt staan, waar je om bekend wilt staan, en hoe je van waarde bent voor cliënten en voor kantoor
- Je kiest vervolgstappen naar je persoonlijke professionele doelen
2 uur
Optie online classroom
11. Expertise uitdragen
Onderscheid over de bühne brengen
Je weet wat de weg naar een uitstekende advocaat is. Maar hoe breng jij het over de bühne? Hoe treed jij overtuigend met je expertise naar buiten? Hoe laat je zien waarop jij afgerekend wilt worden?
Resultaten
- Je maakt jezelf zichtbaar in je expertise binnen en buiten kantoor
- Je kunt je toegevoegde waarde helder verwoorden
- Je versterkt je professionele senioriteit door uit te dragen waar je voor staat
2 uur
20. Meer business bij bestaande cliënten
Slim relatiemanagement
Meer dan 80% van de groei komt doorgaans van minder dan 20% van je cliënten. Hoe detecteer je de groeiers? Hoe benader je die effectief en hoe krijg je meer opdrachten? In deze training leer je hoe je slim & strategisch relatiemanagement aan de basis zet van ondernemerssucces.
Resultaten
- Je weet hoe je met minimale tijdsinvestering commerciële resultaten boekt
- Je kunt als advocaat relatiemanagement doen, op een manier die bij jouw stijl en bij kantoor past
- Door slim kiezen toekomstige business verzilveren
2 uur
Optie online classroom
21. Raak pitchen!
Doeltreffend pitchen zonder schroom
Het pitchproces voor legal forums is een vak apart. Hoe schiet je in de roos? Hoe zeg je het juiste en overtuig je met lef en durf? Een training waarin je stappen zet in het afleveren van rake pitches die naar meer smaken!
Resultaten
- Kennis over voorbereiding en aflevering van een goede pitch
- Weten hoe je inspeelt op de psychologie van besluitvorming
- Tips en tools om het keuzeproces in je voordeel te beslechten
2 uur
22. Zelfstandig acquisitie doen
Spil in opdrachtverwerving
Om de next step binnen kantoor te maken heb je een stevige cliëntenportefeuille nodig. Waar sta je nu? Wat zijn je vervolgstappen naar advocaat-ondernemer op een manier die persoonlijk en professioneel bij je past? Je scherpt je acquisitiestrategie aan en je neemt de horde.
Resultaten
- Je weet hoe je acquisitie kunt doen op een manier die bij jou past
- Je zet stappen in commerciële lef
- Je kunt sturen op opdrachten zonder verkoperig te zijn
3,5 uur
Optie online classroom
